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家居淡市力求突围11月让利促销力度超黄金周-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:43:31 阅读: 来源:聚氨酯直埋管厂家

今年家居市场整体低迷,几次节假日促销收效平平,不少卖场开始转变传统营销思路,果断放弃十一黄金周,转而选择11月这个临近年末的节点大肆让利,像华康举办了住博会分会场、第六空间推出四周年盛典、友邦家居进行新房总动员……卖场11月促销攻势凶猛。

今年家居市场整体低迷,几次节假日促销收效平平,不少卖场开始转变传统营销思路,果断放弃十一黄金周,转而选择11月这个临近年末的节点大肆让利,像华康举办了住博会分会场、第六空间推出四周年盛典、友邦家居进行新房总动员……卖场11月促销攻势凶猛。

业内人士表示,在今年市场不景气的情况下,商家绕道黄金周,无非也是不想与其他卖场正面搏杀,“打破传统淡旺季营销节奏也属无奈之举。”

11月卖场让利下了重本

商家感叹,比黄金周促销更为凶猛

今年十月,家居卖场表现平平,无论是活动范围还是促销力度都是小打小闹,没有表现出昔日群雄逐鹿的盛大场面,不少卖场另辟蹊径,将旺季促销延后至11月,改变了传统淡旺季的节奏。

刚刚结束的华康住博会分会场活动,不仅全场同步推出展会价,还有商场5%现金补贴,千款工厂直销品放送,购物满送抽券等活动,更有免单大奖。“这次活动力度是华康近来最大的一次,商场的贴现、礼品以及免单都是实实在在的,商场下了重本。”华康名家私企划部的杨绪表示。而第六空间将于11月下旬推出四周年盛典促销让利,准备千万现金回馈顾客,现金刮奖,还有超级豪礼,“周年庆一年一次,力度赶超黄金周。”第六空间企划部的王怡说道。另外,友邦家居本月开始征集新房总动员家具团购读者专场报名,帮读者砍价争取更大更多的优惠……

“商家的营销步调有所调整,以黄金周为基线,要么提前要么延后。9月份我们针对旺季做了盛大的周年庆活动,间隔2月再做一场家具团购专场活动,基本上针对的是年底购置家具的准消费群。”友邦家居的企划经理表示。

传统抱节吃饭的日子一去不复返

多元化调整或是破局关键

卖场之所以纷纷绕道黄金周,押宝11月,业内人士表示,一是因为市场低迷,蛋糕在缩小,商家为避开黄金周正面搏杀锋芒,故意活动错时;二是考虑到11月已临近年末,商家急于抓住最后一根销售冲量的救命稻草以谋求淡市突围。“以往靠节假日营销赚得盆满钵满的场面已再难形成,再加上如今营销手段已屡屡刷新,消费者也更为理智,所以抱节吃饭的日子已经过去,接下来刚需市场将成为商家年底征战市场的绝对目标,商家需要合理造节、调整经营步伐才能有更多的胜算。”

和往年的对比,今年卖场的促销越来越难做,投入的促销费用也在快速增加,“以前做活动一呼百应,现在不同了,蛋糕少了,大家还抢着吃,所以活动必须有卖点,而且还得精确判断市场,针对目标客户群下重本,才能从卖场商战中脱颖而出。”现代商城的企划经理张吉告诉记者。

家居市场严峻的形势还将持续,在调整营销策略突围“冰川期”的同时,有的卖场适时调整产品结构,在逆境中掌握反转市场的主动权,比如放弃欧美家具馆,只做现代家居,将产品结构略有倾斜,做专做精,不求大而全,这也是谋求全新经营模式的一种新尝试。

另外,越是在市场不好的情况下,越需要有逆市而上、弯道超车的胆量,比如精耕服务。家具也有使用寿命,也需要及时更新换代,家具也可以学学家电以旧换新的做法,一来解决消费者旧家具丢弃难的问题,二来木材不可再生的资源也可以再度系统化利用,更环保,当然,最关键的就是能吸引消费者改善生活品质,购买新家具,从而拉动家具销量。

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