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国内消费者水平提升国际小众品牌路在何方-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:29:47 阅读: 来源:聚氨酯直埋管厂家

目前,国内市场上国际一线品牌已经趋于饱和状态。在消费者消费水平不断提升的背景下,中国时尚界需要新的力量。与国内企业相比,国际品牌更能够接触到最新的潮流趋势,对流行的把控能力也比国内企业要强,而且与其合作的面辅料供应商也会为其提供参考意见。作为国际买手,眼光要放得长远些。我相信通过长期的培植和推广,这些国外品牌会逐渐得到消费者的认可。等到那时,曾经将这些国外品牌引进来的中国买手就会获益良多。

据我观察,购买国际小众品牌的消费者,是有能力消费国际奢侈品的,他们之所以选择小众品牌是为了凸显自己的与众不同。这部分群体有别于工薪阶层,工薪阶层可能更愿意花同等价钱购买一线大牌的过季货品,这与消费能力和心理都有关系。我们的目标消费群体主要是艺术家或者企业高管。针对这样的中高端市场,我们的服装单件价格定位在2000~8000元。

一个称职的买手,最重要的一点就是帮助客户实现利益最大化。我在采购时,主要是看品牌服装的性价比,并对材质、做工和适用场合进行分析,按消费者的消费能力对产品需求作出划分,制定出合理且能保证我们收益的价位。

“一些国外服装成本高、名气小,价格难推高。”

武汉瑞慕服饰有限公司买手李晓旭

每年我都会进行4次采购,其中有两次在国外,采购目标是欧美的高街女装。我觉得现阶段的买手并不是很好做。原因有几个,当然最主要的是与经济形势有关,大环境不好的话,我们的产品价格就提不上去,利润率自然低。其次就是淘宝等线上商城的挤压,还有一个原因在于服装圈里的抄袭和同质化现象太严重。这种现象在国内市场比较突出,有可能某个大牌刚一发布新款,紧接着就会有企业按照相同款式打样,只不过面料材质和印花水平要差一些。

在国外采购的话,成本是比较高的。除了通关费用以外,进口关税、增值税以及营业税都是需要考虑在内的。我有个朋友在北京建外SOHO开了买手店,她的服装基本上就是从欧洲买过来的,但是毛利率也就1.7~2倍左右。欧洲一些品牌的服装,从面料到款式都是不错的,但其设计师或者是品牌不是很有名气,所以我们在国内出售的价格也就提不上去。还有一些大型的买手店,生意也不是很好做,不过他们有天使投资人,所以资金上的事情并没有成为最大困扰。

“靠国外品牌吸睛,卖国内产品赚钱。”

某全球设计师品牌代购网站买手张俊耀

我现在经手的产品主要是饰品和一些个性化的服装。我们网站的经营模式主要是挖掘世界各地的设计师品牌,将其产品图片和设计理念发布到网站上进行预售,如果有中国买家感兴趣,我们再向国外的生产商下单。对于有起订量的产品,我们需要凑单,如果没有要求,我们就可以直接下单。有时1~2件的订单我们也做。这种经营模式的优势在于不用建设仓库,也不需要大量的资金投入。我们网站注重的是找比较有特点的设计师产品,因为现在太多网站在做大牌代购,而国外的设计师品牌代购似乎还是一块处女地,所以我们希望在此寻找到差异化的竞争力。除此之外,我们还要分析目标消费群体的喜好,他们所能承受的心理价位。并且也要考虑采购成本,这样才能保证我们网站的赢利。

实话实说,其实网站上卖得好的,或者说能帮网站赚钱的还是国内设计师品牌的产品,国际设计师品牌的产品价位偏高,而且款式不完全符合中国人的审美,所以销路也一般。主要还是靠这些国际品牌打响网站的知名度,吸引更多潮人的目光。

我现在正联络法国的一个服装品牌,这家主要是做基本款T恤,但印花非常有特点。该品牌在中国的代理是一家香港公司,我们也想过直接与品牌商取得联系,以此减少中间环节、降低采购成本。但对于我们这种每单只有几件的订货商来说,有些国外品牌会觉得不值得将代理权交给我们。

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