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干货淘宝卖家秘籍做小池塘里的大鱼

发布时间:2020-03-09 15:12:14 阅读: 来源:聚氨酯直埋管厂家

2014年的淘宝电商是苦逼的1年,不过大家还能赚到钱,今年双11,淘宝发力搞O2O跟手机淘宝,我们中小卖家的机会在哪里?我们的2015年还有赚钱的机会吗?

洞察:

在商言商

淘品牌:淘品牌始终都是在内耗淘宝的流量,本身就不会给淘宝创造多少流量,作为淘品牌,你可以在卖家圈子很自豪,出了淘宝,你就是白牌。

线下品牌:全国性的强势品牌知名度高,覆盖力强,资本雄厚,具有很强的市场侵略能力,习惯给进场费,习惯线下大促给钱买广告,习惯给平台商送钱拉人流,淘宝会拒绝这样的人群吗?2014年线下品牌主导淘宝各类目已经颇具明显了,面对这样的全国性强势品牌,中小卖家该如何生存呢?

生存秘笈:做小池塘里的大鱼——做细分类目的第一

不管大品牌,还是小品牌,也不管是大战场,还是小战场,若能独一无二,则一定会成为赢家。

简单点,就是做细分类目的老大,做生意,无非这几句话,人无我有,人有我优,人优我转,如何判断选择我们的池塘里面有大鱼呢?

小卖家进入淘宝误区

1丶 不做淘宝数据分析

2丶不做市场调查,不了解市场什么价格好卖,先跟风,觉得自己靠近拿货市场,如深圳华强北,广州沙河等,先看爆款什么好卖,

3丶 有线下所谓的线下工厂优势,工作愿意提供xxxx帮助?

4丶 我有土豪在后面支持,只要烧车,钻展能搞定,销售额就不是问题?

5丶 淘宝运营:40%定位+40%产品和定价+20%营销???

观点

1丶 数据分析不是全能,数据分析的目的是规避风险,不选择夕阳产品

2丶 当市场需求萎缩,我们的低价不具有竞争力的,你就觉得淘宝是坑爹的,说淘宝TMD恶心了,是自己恶心了自己,还是淘宝恶心了你?选品规划是淘宝一开始需要规划设计,目的就是为了规避风险,市场是动态变化的,比淘宝节奏走快一步,你就不会觉得淘宝恶心了;

3丶 所谓的工厂优势,真的是优势吗?每次去线下交流会的时候,遇到土豪老板,就会跟我说,我们合作把,有优势货源,我的货很牛逼,老外很喜欢,每个月几百万的外贸呢?真的是优势吗?在中国,你的货假设好卖,成为所谓的神款,山寨产品丶抄款就很快出现,随之而来的同质化竞争,你的优势在哪里?设计新产品,出来又被人同行抄,这个时候,你是否有觉得淘宝太恶心了?

4丶 单纯低价引流真的能拯救店铺吗,可以,但是不是人人都可以学会低价引流,低价引流带来高转化的时候,你会说你牛逼,所以产品不对,价格偏高,低转化的时候,你还会觉得所谓的技巧很牛逼吗?技巧是我们提升运营效率的,不是用来解决店铺赚钱的;

5丶 淘宝运营:40%定位+40%产品和定价+20%营销???这个关点,我持有保留意见,在一个具有极具抄袭能力的国家,产品的重要成分真的有那么多吗?小米的质量吐槽我不就说了,在淘宝,同质化竞争是个很严重的地方,作为懒惰性格多数卖家,有多少人试想过:在产品同质化时代,不需要改变产品,只需要改变思路?

请看下面2个产品,如果你作为新晋卖家,你更愿意去做什么产品?

夕阳产品vs朝阳产品

最近三十天的搜索指数环比9.0%,与去年同期相比53.0%。

这个数据告诉什么 ?同比去年同期我们的需求下降一半,而我们的卖家一直在增长,这个品类,我们还有机会吗?我们选择市场如果看到以下3种现象:

卖家不断进驻,增速快;市场需求萎缩,去年同比下降超过50%以上;同质化竞争市场,价格战打的厉害;这样的市场我们放弃即可。

我们再来看一个案例

最近三十天的搜索指数环比58.5%,与去年同期相比772.3%。

相信大家看图就知道,市场需求翻了772.3%,关键这个产品利润还相当可观。卖家增速肯定没这个市场需求快的了,这个是全新的市场丶但是专业的卖家不多。

如果你发现了,你会不做吗?

每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风,但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼,那么不妨做个小池塘里的大鱼。

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